视野｜公益慈善组织筹款，这些坑不要踩！

导读：

关于基金会等公益安排来说，筹款永远是为运营和项目供给资金的重要收入来历。但是，假如没有一个明确的策略，你的筹款或许就不会像你幻想的那样有用。筹款看起来很简单，其实却恰当杂乱。在筹款活动中，有太多的事情或许会犯错，这些过错不但会使得筹款活动缺少吸引力，搞欠好还会损害安排的声誉，影响到未来一切的资金方案。而后者关于一个公益安排来说或许是毁灭性的。

本文为福布斯非营利委员会的九位领导人分析总结出来的公益安排在筹款方面最常犯的过错，以及相应的建议。点击文末的“阅览原文”可阅览英文原文。基金会论坛“视野”栏目不定期推出国外公益慈悲行业资讯、报告、东西等译文。尽管信息来自国外，但有些内容对国内公益慈悲范畴的研究者、实践者仍有必定参考意义。一起，也欢迎你向咱们引荐优质的国外好文。

▲本文转载自“ 3ESPACE”微信大众号，编译者Lynn。原文来自Forbes，原作者Forbes Councils Member。仅代表作者观念，不代表本平台立场。

#01

为“问题”而筹集资金

许多时分，公益安排会习惯于由于一个“问题”而筹集资金，而不是由于解决方案。比方说，在动物福利范畴，你会看到许多关于饥饿、无家可归、冰冷的狗的海报，这些海报反映出的是一种问题和现象，这或许会得到潜在捐赠者的重视和怜惜，但问题是，为什么他们要由于怜惜就给你钱呢？不幸的小狗和你的安排之间有什么必然联系吗？所以，没有反映出解决方案是一个很常见的筹款过错，在你进行筹款的时分，重要的是要展现你筹集的资金带来的作用，比方一只被喂饱、裹在毯子里、不受伤害的狗。你有必要与捐赠者交流，让他们知道他们的捐款实际上是在解决某些问题。

#02

设定过于温文的活动方针

有时分，公益安排在筹款活动中设定的方针规划太过温文了，以至于最后得到的结果还不如花费的精力多，这首要是由于他们没在前期好好计算清楚需求的一切本钱。筹款并不是简单事，需求一个好的策略和坚实的尽力，公益安排需求重视这种尽力的价值，并提早考虑好一切的隐性本钱，比方志愿者耗费的时间、无偿支撑和补贴服务等，从而确定这次筹款活动的真实本钱，然后结合本钱规划恰当规划的筹款活动。

*图片来自网络

#03

过度猜测筹款收益

过度猜测筹款作用，特别是过度往高了猜测，这恐怕是公益安排在筹款时最简单犯的过错之一了。做筹款活动的时分，有时分该面对现实还是要面对的，比方现在这种全球疫情迸发的状况下，咱们有必要得供认疫情给筹款带来的影响，以及有必要要意识到这种突发状况或许变成新常态的现实状况，而不是持续依据以往的筹款数据来规划当下的筹款方案。

#04

不出资相关资源

许多公益安排缺少发动一个成功的筹款活动所需求的基本知识，不知道特定筹款活动最需求的是什么，所以在筹款时完全处于瞎搞一气的状态。这种知识和技能的缺少有时分是由于这些安排平常不舍得在必要资源上花钱，比方专业的员工、专门用于筹款的资金，或许一些必要的训练和技术。假如没有这些资源，公益安排不仅很难保持现有的捐赠者，还很或许随着时代变化而失去与下一代捐赠者建立联系的宝贵时机，特别是现在的年轻人，他们很愿意捐款，但假如你摸不到门路，还在用传统方法筹款，那你恐怕很难得到这一代人的重视。所以，对安排内部资源的出资是一种对自身影响力的出资，有条件的时分别那么小气。

#05

忽视小额捐赠者的潜力

在传统募捐活动中，一些公益安排会犯的一种过错是，他们总是将方针和尽力建立在那些尖端捐助者的基础上，顶多是再给予那些中等捐助者一些重视，而关于那些小额捐赠者，他们就会由于捐赠数额有限而忽视联系的维护。这是一种浅薄的做法，小额捐赠者一样会用自己的视角来评价捐赠的价值，当遭到某种触发的时分，他们一样会变得非常大方。

*图片来自网络

#06

只接受捐“钱”

到目前为止，咱们看到的最大的筹款过错就是某些公益安排只接受人民币捐赠。事实上，公益安排应该把财物赠与的行为——房地产也好、私人持有的商业利益也好、你觉得暂时没什么用的收藏品也好——都当作一次潜在的筹款时机，这有时分意味着未来你能够从这些捐赠者身上挖掘出更大的捐赠。

#07

不共享进度或数据

这又是公益安排常犯的一个过错，只要在筹款的时分才想得起来去联系捐赠者，筹款后却从不想着共享安排项目的详细进展、新闻或成果数据，捐赠者仿佛是用完就扔的东西人。这种情绪很危险，假如你不告知你的捐赠者他们的支撑究竟是如何推进你的安排使命的，那你今后就很难再得到他们的支撑。——假如赶上命运欠好，发生负面言论的时分，你乃至或许会因此被当作卑鄙的骗子。

#08

宣传力度不行

还有些公益安排常犯的一个过错是，他们没有向大众供给足够的事情信息，或许是只使用一些单一的宣传途径。筹款宣传需求多元化，公益安排应该学会利用不同的免费或节约本钱的资源来向潜在的捐赠者群体发声，并且全面但不罗嗦的向人们说清楚这个筹款活动到底是什么、该怎样参与。在某些状况下，付费的宣传途径也不是不能考虑的，不要一味为了省钱而压缩必要的传达投入，究竟其他本钱都花了，最后由于宣传力度不行筹款失败那就实在是太亏了。

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#09

依赖单一筹款来历

一个平衡的筹款模式能够保证安排的增加稳定性和可持续性，但是许多公益安排会呈现过度依靠单一筹款来历的状况，比方一个固定的年度大型活动，或许一两个固定的大额赞助者。这样做的风险显而易见，假如这个筹款来历有一天呈现了问题，那你的安排将立即面对生计危机。一个多元化的筹款模式应该结合多种筹款来历，包括个人和企业捐赠、赞助、来自第三方协助的筹资等等。

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